带客户去看房,代价谈符合了,客户又不买,该怎样办?

admin 阅读: 2021-08-23 01:04:00 评论:0

客户看好的屋子,把代价也谈好了,客户仍是不买,这在新居或二手房买卖中是很常见的成绩。

客户不买,你做为贩卖也迫不得已。

带客户去看房,价格谈合适了,客户又不买,该怎么办?

客户不买的本因是甚么

先来阐发客户不买的几个本因,只要把本因弄分明了,你面临差别范例的客户,你才气更好地处理怎样办的成绩。

❶、机会不到

有些客户看房其实不必然买房,而是在客户看来,买房的机会还不到。

好比一些换房的,要把卖的屋子卖失落当前,才会采办。

假如屋子还没有卖失落,手上还没有钱,即便是把屋子看好了,代价也谈好了,那客户也不会采办,这要比及把屋子卖失落有钱了后,才能够采办,这就是购房机会不到。

❷、心思没有准备好

有的人一有空就去看房,有换房或购房的打算,但就是拿不定主张,究竟是买仍是不卖?就是由于有这买或不买的心思,看房都看几年了,都还拿不定主张。

面临如许的客户,即便是代价谈好了,或代价很自制,他也仍是会在犹豫当中,也仍是不会采办。

带客户去看房,价格谈合适了,客户又不买,该怎么办?

❸、总想买到自制的屋子

有的屋子代价原来曾经很自制了,哪怕是小区一年或几年罕见呈现的笋盘,在购房眼里,代价仍是贵了,也仍是不会采办。

这是由于许多人在买房的时候,都想买到代价更自制的屋子,但你问他,甚么样的代价算自制呢?哪一种代价算符合呢?实在,他也说不上来,他也不晓得哪样的代价算符合,就是说你的代价贵了。

如许的客户本人没有判定,不论你怎样把屋子的代价谈得怎样好,也是徒劳的。

❹、刚开端看房

有的人能够是刚开端看房,对新居或二手房行情还不太理解,总想看看,能否还能看到比这套更合意的屋子,在寡多的房源傍边,挑选一套最符合的房。

这时候候,即便是你把屋子的代价谈到客户合意的价位,客户也不会买的。

❺、总不合意

有的客户看房,总想买到一套浑然一体的屋子,要末是交通不便利,要末是小区地位欠好,要末是黉舍欠好,要末是配套欠好,要末是楼层低了,要末是当西晒,要末是代价分歧适,要末是拆修欠好等等,或多或少都有如许那样不合意的处所,因而,即便一时客户看了很合意,你把它代价谈好了,但是因为请求比力高,也难以成交。

房产的贩卖、买卖,并不是简朴地说一个代价的成绩,看房的人请求比力多,每一个人的设法和请求又纷歧样,你一时半会也很难捉住客户的需乞降合意点,你也就很难以成交了。

带客户去看房,价格谈合适了,客户又不买,该怎么办?

怎样进步成交

那面临客户的这些请求和差别人群购房需求,该怎样来处理这些成绩从而进步成交呢?我想该当从以下几个方面来处理。

❶、找准需求

就像上面阐发的那样,有的人刚开端看房,有的人对屋子的请求老是那末完善,那如许的客户,你就要对症下药地为客户处理成绩才行。

刚开端看房的客户,你就要给他阐发周边小区的买卖历史,买卖代价,劣势和优势,让他对楼市有一个开端的理解;

对屋子请求那末完善的客户,你要给客户阐发一套屋子的利害,怎样来采办到一套优良的屋子;假如客户其实不承受,你也心有余而力不足,只能连结常常性的联络,说不定客户哪天改动主张承受了呢?

房产的买卖,不论是新居仍是二手房,并不是只是看房,谈价这么简朴的工作,房产买卖的金额比力大,买卖时间周期比力长,买卖时机比力少,在这时候间长和时机少的状况下,就更该当理解客户的需求。

只要捉住客户的需求,你才气给客户找到客户喜好的屋子;假如是临时不买屋子的客户,也要常常性地连结联络,如许才气在客户需求的时候,找到客户合意的屋子从而成交。

带客户去看房,价格谈合适了,客户又不买,该怎么办?

固然,这也是我小我私家不雅点,仅供参考。欢送列位对这个成绩鄙人面留言,揭晓你们的不雅点和定见,互相交换和进修。

TAGS: 客户   又不   合适   价格   去看房
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